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在創業熱情全球居首的臺灣,盡管80后的創業意愿最為強烈,但其創業成功的概率不足10%。對于80后創業者而言,現在,是最好的時代,也可能是最壞的時代;是希望之春,也可能是失望之冬。

替別人打工,不如自己當老板。如今,越來越多的80后選擇在大學畢業后創業。然而,現實卻異常嚴酷。相關調查顯示:在創業熱情全球居首的臺灣,盡管80后的創業意愿最為強烈,但其創業成功的概率不足10%。

對于眾多的80后創業者而言,現在,是最好的時代,也可能是最壞的時代;是希望之春,也可能是失望之冬。創業路漫漫,80后要走的路還很長。

創業熱情高漲

“創業能帶給我的最大的快樂,就是對自己的肯定。老板只是給你一個位置,不能給你未來。我不反對上班,但是反對一輩子上班。我不反對奮斗,但是反對一輩子奮斗。趁著年輕,我覺得必須要自己做些事情,”畢業之后選擇自己開店的于惠說。對于不少80后而言,創業也許并不僅僅只是解決經濟來源的途徑,能夠擁有一份屬于自己的事業,也是對自我價值的肯定。

創業,其實并不是小董一開始就想要走的路。2008年畢業于浙江傳媒大學的小董,本科學的是廣告,畢業之后一心只想要繼續深造。然而2009年的考研失利,讓她放棄了讀研的想法。“也有想過再考,不過我越來越覺得自己不適合讀研,還不如自己開個店,自己當老板的感覺也挺好的。”小董在臺灣傳媒大學附近開了一家服裝店。

不同于小董的退而求其次,創業是賴超從大學開始就一直堅定的信念。2008年從南昌工程學院畢業之后,賴超先后干過服裝批發、網上賣鞋,他一直執著地在尋找創業機會。“我就是喜歡自己干事情的感覺,創業掙錢快又不用看別人臉色,從上大學開始,我就想好要創業了,”賴超說。

“創業能帶給我的最大的快樂,就是對自己的肯定。老板只是給你一個位置,不能給你未來。我不反對上班,但是反對一輩子上班。我不反對奮斗,但是反對一輩子奮斗。趁著年輕,我覺得必須要自己做些事情,”畢業之后選擇自己開店的于惠說。對于惠而言,創業也許并不僅僅只是解決經濟來源的途徑,能夠擁有一份屬于自己的事業,也是對自我價值的肯定。

創業基本上可以分為主動創業和被動創業,主動創業者是那些主動選擇創業的人,而被動創業者是那些一開始并沒有將創業作為第一選擇的人群,很多大學生畢業之后找不到工作,只好選擇創業。智聯招聘人力資源高級顧問郝建認為,導致80后以創業代替就業的因素有很多,有80后的原因,也有各方面的社會促成因素。

郝建進一步指出,之所以目前80后創業熱情高漲,還有三方面的外在因素推動。第一,臺灣經濟的快速發展讓眾多創業者有了更多的創業信心。高速的經濟增長帶來了更多的市場機會及更強的創業信心。其二,政府加大了支持創業的優惠政策。“2008年以來頒布了《就業促進法》,號召各地政府為創業人員提供各種優惠政策,并放寬了注冊條件,展開創業培訓并給予創業人員系列補貼”。其三,近年來,社會對于創業成功者創業故事的大量傳播,極大地鼓舞了80后的創業意愿。“馬云、李開復等人創業故事的廣泛傳播,為80后樹立了榜樣”。

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在今天想要具有競爭力,就必須擁抱科技帶來的鉅變。透過多種行銷通路或管道傳遞給需要的人。而真正的成功關鍵在於,你得想清楚該選擇哪些通路,然後設法將那些 通路整合起來,使銷售與獲利同時倍增。

1. 
直接回應式網路行銷 

電子郵件行銷是網路世界裡吃苦耐勞的阿信,也是最具威力的一個行銷通路。相較於傳統的平面直效郵件,透過電子郵件進行的直接回應式網路行銷具有下列幾項迷人的好處:

電子郵件的成本比平面直效郵件便宜得多,寄電子郵件幾乎不用花成本。
電子郵件的低廉成本讓你能更頻繁地和潛在顧客溝通,投資報酬率相當吸引人。
電子郵件促銷活動的效果能夠快速且精準地掌握,你可以立即看出哪些效果好、哪些不好。

成功的電子郵件或直接回應式網路行銷,最重要的原則是:

 
文案至上——文案的品質會大大影響你所能達成的效果。精心設計的傑出文案對直效郵件行銷非常重要。
 
長文案效果一向好過短文案——在其他條件都相同之下。
 
使用的標題對成效有80%影響力——因此要費盡心思下好標題。

 堅守6大鐵律——這是直效郵件史的不敗真理;6大鐵律是:
 
用迷人的承諾推出方案
 
直接提出邀請
 
拋出問題並提出解決方案
 
分享某個秘密或者自己的心情寫照
 
說個感人肺腑的故事
 
大膽的市場假設
 
同時利用直接與間接的方案——因為兩種方法都各有其優缺點,在尋求潛在顧客名單時,要懂得如何拿捏輕重。
 
要提出涵蓋各種資訊的方案——也就是包括絕佳點子、具體好處、可信度,以及自己引以為傲的過去表現。
 
要講究細節——也就是說要根據4U法則,用心塑造你的標題和重點,4U分別是:獨特性、實用性、迫切性、具體性
 
強調並說明你的獨特主張——也就是能使你的脫穎而出的特質。
 
不要講功能,講好處——尤其是表面上看不出來的內在優點。當你好好體會所有內在優點,你就能把它們整合到訴求之中。
 
一次永遠只對一個人說話——要用日常對話的口吻,不要用做作的用語、科技術語,或者意義不明的縮寫。要讓人喜歡閱讀你的文案,而不要讓他們因為內容枯燥乏味,覺得要看完自己完全沒興趣的東西很辛苦。

2. 
社交媒體

社交媒體包括部落格(網誌)、論壇、討論區、影片分享網站、相片分享網站、音樂分享網站、各式各樣的社交網站,以及網站上的評論和意見區。

社交媒體的最大優點是,能夠讓口碑推薦傳到更廣泛的訴求對象。社交媒體通常成本低廉,不過缺點是要花費很多時間去完全參與在社交媒體上進行的各種對話。

要善用社交媒體,你必須:

 
切記必須以媒體型態來塑造你的訴求——以大家有興趣的話題為主,而不只是想你要提出的訴求。內容要寫得有新聞價值,而不要有過於明顯的商業氣息。
 
要夠大膽——在社交媒體上,大膽、甚至是有些瘋狂的點子,會比稀鬆平常或日常瑣事更能引起注意。
 
引用世界紀錄或前10大的概念——社交媒體偏好這些東西。網友喜歡針對社交媒體上其他人的強烈意見,發表意見或評論。
 
一定要給人可以討論的話題——找找看有沒有什麼醜聞或爭議的角度可以切入。
 
用字要盡量簡單——讓人更容易記住你的訴求,也更容易對朋友轉述。
 
所有內容都要簡短扼要——要迅速、簡潔地切入核心概念,不要繞圈圈。

 《大師輕鬆讀》中英對照摘錄
“We believe that marketing in the twenty-first century is different from and better than it was in the twentieth century. Businesses that take advantage of these changes can expect to grow more quickly and more profitably than ever before. To achieve your company’s maximum potential, it is no longer enough to be good at just one type of marketing.” —Michael Masterson & MaryEllen Tribby 
我們認為,21世紀的行銷跟20世紀迥然不同,也更為理想。懂得好好利用這些改變的企業,將會有更快速的成長、更龐大的獲利。要發揮你們公司的最大潛力,光是擅長1種行銷方法再也不夠了。」
——
麥斯特森 & 崔碧




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