賣梳子給和尚(不同的想法,就有不同的商機)

 

 

有一家營運相當好的大公司,為擴大經營規模,決定高薪招聘業務主管。廣告一打出來,報名者雲集。

 

 

面對眾多應聘者,招聘主試者說﹕“相馬不如賽馬,為了能選拔出高素質的人才,我們出一道實踐性的試題﹕就是想辦法把木梳賣給和尚。”

 

 

絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出家人要木梳何用?

 

這不明擺著拿人開玩笑嗎?於是紛紛拂袖而去,最後只剩下三個應聘者﹕甲、乙和丙。

 

 

主試者交待:“以十日為限,屆時向我彙報銷售成果。”

 

 

十天一到。主試者問甲:“賣出多少把?”

 

 

答:“1把。”

 

 

“怎麼賣的?”

 

 

甲講述了歷盡的辛苦,遊說和尚應當買把梳子,無甚效果,還慘遭和尚的責罵,好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁撓著頭皮。

 

 

甲靈機一動,遞上木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。

 

 

主試者問乙:“賣出多少把?”

 

 

答:“10把。”

 

 

“怎麼賣的?”

 

 

乙說他去 了一座名山古寺,由於山高風大,進香者的頭髮都被吹亂了,他找到寺院的住持說:“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮。”住持採納了他的建議。

 

 

那山有十座廟,於是買下了 10把木梳。

 

 

主試者問丙:“賣出多少把?”

 

 

答:“1000把。”

 

 

主試者驚問:“怎麼賣 的?”

 

 

丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝聖者、施主絡繹不絕。

 

 

丙對住持說﹕“凡來進香參觀者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,您的書法超群,可刻上‘積善梳’三個字,便可做贈品。”

 

 

住持大喜,立即買下1000把木梳。

 

 

得到“積善梳”的施主與香客也很是高興,一傳十、十傳百,朝聖者更多,香火更旺。

 

 

心田小語:把木梳賣給和尚,聽起來真有些匪夷所思,但在別人認為不可能的地方開發出新的市場來,那才是真正的業務高手。

 

 

不同的思維,將引領著不同的作法,導致不同的結果。

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